时间：2023 年 8 月 31 日

地点：集团总部办公大楼

召开方式：电话会议

投资者：机构及个人投资者 168 人

参加人员：董事、首席执行官、总裁-董明，高级副总裁、首席商务官-赵英明，首席财务官-马加，董事会秘书-钱映辉，证券事务代表-赵雁，项目管理-李孟珏，投资者关系管理-杨可欣

会议内容：

1、从中长期角度来看的话未来重点会在哪一些领域进行研发资源的投入？这些预期投入会在哪一些方向上面带来一些值得期待的产出？

    答：公司持续加大研发投入，上半年，公司研发投入金额1.45 亿元，较上年同期增长 12.59%。公司成立研发管理委员会统筹管理整体研发体系，以传承云南中药精华、赋能健康产品升级、精心布局创新药物、AI 辅助的药物设计为研发思路，进行资源统一、高效的管理。

    传承云南中药精华，充分利用云南资源优势及云南本地的研发优势，把中药的发展持续性做好。把云南白药有独特性、有价值的批文的二次开发工作和品种激活工作做起来。持续做好新药新品种的开发，使云南白药在中药的根基能够更加牢固。

    赋能健康产品升级，把现代科技运用到云南白药的健康品事业里面。加强口腔技术、皮肤管理技术和洗护技术的研发投入。还有一些器械技术方面的引用，做到药械合一，让云南白药的日化品和健康品会有更多的科技属性和更多独到之处，让消费者受益。

    创新药物布局，真正的研发管理水平其实不仅要看数字，还要看公司的有效研发投入的比例，以及未来每个阶段的转化率。公司要做到双提升，第一是研发投入经费的规模要提升，第二是效率转换要提升。

    最后是 AI 辅助药物研发，公司正在搭建生物计算的研发体系，赋能研发。

2、智慧科技业务单元对公司后续业务发展的赋能体现？

    答：2023 年 8 月，公司智慧科技业务单元（BU）正式启动运作，致力于为云南白药打造全球数字化平台，全面赋能公司发展。

    一方面是数据治理，数据治理是实现数字化转型的基础工作，通过数据建模和数据开发，在财经、业务运营、生产控制等几个领域实现了自动化数据报表和数据可视化。同时，公司围绕关键主数据实施数据清洗、数据标准定义、数据流程管理等治理工作，确保跨业务的核心主数据口径一致，助力精准和可信数据分析。另外是业财一体化建设，实现集团所属单位的共享财务核算和科学的集团化管控。其次是组织人才建设，在共享人力平台的基础上，持续深化企业组织与人

才培养，以白药云学堂为核心搭建了白药的企业大学，为白药的组织变革、人才培养、人才发展赋能。再者，工业互联网建设在白药工业4.0 数字工厂的基础上，进一步加强 5G 技术的应用，在云南省打造出医药健康行业的 5G 精品专网，为“白药工业互联网”的建设进一步奠定基础。最后是数字化安全体系建设，为公司提供坚实可靠的数字化安全基础。

    在业务端，一是 B2C 创新业务。在 C 端场景，基于统一的会员营销中台搭建各类应用，包括：上线“云南白药 EGO”小程序，构建 CDP会员中心，升级“健康生活吧”，支持 3 万场以上“一省一策”促销活动带动药品事业部销售增长；新增智慧门店等 O2O 能力，进一步完善“白药生活+”全渠道营销的覆盖场景。二是 B2B 中药材产业链业务，B2B 平台系统打通了药材从育种到种植、初加工、精加工、制药、分销体系及医院的全产业链，实现了中药材非标产品的标准化管理，推动了药材产地种植、生产加工的标准化、规模化、智能化生产;全产业链的可信追溯，可以向消费者提供道地药材，保障疗效、保障权益。同时供应链、产业链的一体化运作将促进集团 To B 业务的数字化升级发展。

3、请介绍一下云南白药品牌打造方面的战略规划。

    答：云南白药是拥有 120 年历史的中华老字号民族品牌，公司以云南白药品牌为核心，逐步从药品品牌延伸至个人健康护理产品品牌、原生药材品牌及大健康产品品牌的多（子）品牌格局，形成了丰富的品牌族群，长期、持续扩大品牌触达人群，提升品牌价值。随着品牌市场价值持续提升，品牌成为全球经济竞争的制高点，今年 7 月，英国品牌评估机构“品牌金融”（Brand Finance）发布《BrandFinance2023 年度医疗保健——全球最具价值与最强医药、医疗设备

及医疗服务品牌价值排行榜》报告，云南白药第三次入围全球最具价值医药品牌 25 强。

    在品牌打造战略规划方面，公司建立了品牌管理委员会，成立了品牌与用户运营中心，也将进一步推进建立云南白药品牌科学化管理体系，清晰品牌架构，实现品牌组合战略延伸、业务多子品牌创新发展、品牌资产复用、品牌价值做强。

4、省医药公司业务全年的增长预期以及未来向上和向下是否还有市场份额提升的机会？

    答：上半年省医药实现收入 123.64 亿元，同比增长 13.6%。下半年省医药也面临一些挑战，公司将从三个方面来寻找增量空间：一方面是在配送品种上，公司也在积极拓展供应商授权的销售品种。在销售的品类上，除了传统药品以外，公司在器械还有一些非药品类的东西，也在拓展整个可销售的配售内容；二是在销售范围上，加强子公司协同，充分利用现在各个基层医院相关的政策来拓展销售的空间，把公司在区域市场的渗透率进一步做高；三是在自身的传统能力上，

通过数字化和智能化提升物流配送周期和服务的效率，提升对客户的响应水平，增强在区域供应市场的竞争力。

5、公司和上海医药将会在哪些方面开展合作？

    答：目前公司跟上海医药长期合作的方向来看，长远目标是要深度融合，深度协同，共同发展，这也是未来 3 到 5 年的大基调。在这个基调下，双方现在正在做一些共同讨论，有助于两个企业有更好的理解。未来工作的重点有以下几点：

    一是充分利用双方的销售优势，来把现在各自的产品发挥最大价值。未来白药有一批需要做学术推广和在院线领域里面去得到发展的一些产品可以借助上海医药在医院产品拓展方面较强的优势进行推广。

    二是云南白药、上海医药和天津医药的三方采购中心进行了协同，陆续会有非常多的品种进行联合采购。今年已有八个品种进行了联合采购，使得公司成本得到了优化，未来将会进一步地加大三方联合采购的比例和数量，来优化各自的成本。

    三是在研发和医院临床领域方面的协同，云南白药的研发体系是以中药为主，近年来开始做核药和创新药的布局工作。上海医药在创新药研发方面时间更长，可以给白药提供更多的经验和协同，目前双方在研发项目上做了深入的交流，同时也利用合作优势来协助对方做研发方面的拓展。

    整体来看，公司和上海医药的合作正在加强，也将有效赋能双方的发展。

6、请问公司健康产品线上销售情况如何？

    答：2023 年上半年，云南白药健康产品线上渠道收入占比进一步提升至 16%。“618”期间，云南白药继续领跑全网口腔赛道，与第二名拉开更大差距，实现双位数逆势增长（数据来源：商指针）；防脱洗护市场增长率持续走高，养元青全网销售额突破新高，其中兴趣电商板块增长贡献高达 80%，天猫平台国货防脱洗发水排名第一（数据来源：商指针）。

7、如何看待中药材涨价的影响？未来中药资源事业部发展的展望如何？

    答：今年上半年中药材涨价会带两方面影响，一方面公司产品的生产成本上涨，为了降低成本快速上涨带来的巨大冲击，我们需要加强对重点品种的市场分析判断行情，创新供应模式，进一步打造供应链，发挥优势，减低原料涨价带来的影响；另一方面基于部分品种市场行情的研究，借助云南地产品种供应链优势，我们可以抓住一些市场行情波动机会，快速实现经济价值。

    中药资源事业部在 2021 年对外发布了“云南白药数字三七产业平台 2.0”，该平台主要以三七为代表聚焦滇东南的药材品种，开展产地加工和数字化产业升级。今年又围绕滇西北优势药材资源建立“滇西北药材数字产业平台”，将以市场需求为导向，利用数智化充分融合一、二、三产相关要素，构建一个高品质国家级现代农业生态综合开发示范平台。未来两个平台共同构建云南白药“云药创新产业联盟”，为全省中药材建立产业平台基础，带动云药产业高质量、高价值发展，打好“云药”这张云南名品牌。

    公司持续推进品牌中药材工程，推进趁鲜加工品种扩面，不断深化三七产业平台，在三七领域继续保持市场领先；天然植提业务方面，在天然香料两端价格与需求齐跌的情况下，香精香料团队逆势而上，桉叶油市占率进一步提升；在药事服务业务方面，公司成立云南白药集团兴中数智中医药服务有限公司作为药事服务业务开展的主体，致力于打造传统中医药服务模式与现代化信息技术相结合的一体化、数字化运营的完整药事服务体系；保健食品发展再上新台阶，报告期内获得保健食品养之素多种 B 族维生素片、健康娃娃牌多种 B 族维生素片的备案凭证。

8、精准医美 BU 未来的规划如何？

    答：医美行业蓬勃发展的同时也带来了巨大的市场机遇，该领域正在从过去重手术、低频消费、高单消费的传统医美形式转型成为如今以光电技术和注射技术为主的轻型医美。这样会使得消费者的消费频率得到一定提升，同时消费者的消费客单价有一定下降，更多的消费者会来积极触达医美领域。

    公司精准医美的发展规划，第一阶段，公司会打造样板门店，重新打造出性价比更高的商业模型。第二阶段，公司将会把成熟的样板链模型开始在全国扩张，发展技术能力和信息化能力的基建，同时也会拿到一定的消费者数据，再结合白药的研发能力，会出现公司准备给 c 端的提供的产品。第三阶段，开始推动 to C 产品的发展，它将是一个融合了线下门店的认知以及线上互联网营销技术的赛道方向。

    总而言之，对于医美板块的发展就是把握当下的市场转换的机会的同时，加强以核心能力为基础的消费者市场的拓展。

2023 年 8 月 31 日